"บริษัทมีแพลตฟอร์มที่ดีและการสนับสนุนด้านลอจิสติกส์ ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับคนรุ่นใหม่ในการพัฒนา ตราบใดที่คุณทำงานหนัก คุณจะได้รับผลตอบแทน ฉันเริ่มต้นจากการเป็นพนักงานเสิร์ฟในร้านกาแฟธรรมดาๆ ของโรงแรม Nan Yuan และเติบโตเป็นแผนก ผู้จัดการ ตอนนี้ฉันอายุ 31 ปี และเป็นพนักงานอาวุโสแล้ว”
นี่คือคำปราศรัยของฉันในงานส่งเสริมเสถียรภาพการค้าต่างประเทศและการเติบโตกับ Tom Tang เมื่อ 10 ปีที่แล้ว และรายงานโดยสถานีโทรทัศน์ Ningbo ในเวลานั้นอดีตเป็นเหมือนควัน และฉันจะอ้างอิงรายงานข่าวจากตอนนั้น:
ในช่วงครึ่งหลังของปี 2546 ที่โรงงานเก่าของ Jiangdong Sangjia อายุเฉลี่ย 14 คนคือ 23 ปี ในปี 2547 บริษัทมีผลผลิตสูงถึง 11.66 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโต 100% และจำนวนพนักงานเพิ่มขึ้น ถึง 26 ภายในสิ้นปีนี้ในปี 2551 บริษัทไม่ได้เลิกจ้างพนักงาน แต่เพิ่มเงินเดือนและมีอัตราการเติบโต 21% เมื่อเทียบกับแนวโน้มดังกล่าวในปี 2010 ปริมาณการค้าส่งออกของบริษัทเกิน 112 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโต 78% และมีจำนวนพนักงานถึง 319 คน ในปี 2011 พนักงานของบริษัทเดินทางมากกว่า 3 ล้านกิโลเมตรและครอบคลุมมากกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค .ปริมาณการค้าการส่งออกที่สนับสนุนตนเองสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2556 ปริมาณการค้าการส่งออกที่สนับสนุนตนเองคาดว่าจะสูงถึง 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
10 ปีที่แล้ว มีคนไม่มากที่รู้จักเธอ แต่เธอยังคงยืนหยัดในพลังของเยาวชนมาโดยตลอด คิดค้นรูปแบบการฝึกความสามารถภายในที่สร้างสรรค์ ออกแบบผลิตภัณฑ์และระบบการวิจัยและพัฒนาที่สร้างขึ้น เปิดช่องทางบริการด้านการดำเนินงาน และเพิ่มการลงทุนด้านแบรนด์... ด้วยความพยายามร่วมกันของนวัตกรรมที่หลากหลาย ตอนนี้เธอเปล่งประกายสดใสเธอคือ MARKET UNION โดยมีพนักงานอายุเฉลี่ย 26.6 ปี และพนักงาน 750 คน
สิบปีผ่านไปในพริบตา MU กำลังจะฉลองครบรอบ 20 ปี
ในความคิดของผู้ค้าต่างชาติจำนวนมาก งานแคนตันแฟร์มีความหมายเหมือนกันกับการค้าต่างประเทศ และผู้คนนับไม่ถ้วนได้ประสบความสำเร็จเป็นครั้งแรกที่นั่นงานแสดงสินค้านำเข้าและส่งออกของจีนก่อตั้งขึ้นในกวางโจวในปี 2500 เป็นงานแสดงสินค้าครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดและมีอำนาจมากที่สุดในจีน และตั้งแต่นั้นมาได้กลายเป็น "บารอมิเตอร์และใบพัด" ของการค้าต่างประเทศของจีน เช่นเดียวกับ "ป้ายสีทอง" ในสายตาของ พ่อค้าทั่วโลกคำว่า "การค้าต่างประเทศ" และ "งานแคนตันแฟร์" เกือบจะปรากฏขึ้นพร้อมกันในความทรงจำของฉัน
ในปี 2004 ในที่สุดฉันก็มีโอกาสเข้าร่วมงาน Autumn Canton Fair กับเจ้านายของฉันสถานที่จัดอยู่ในลิ่วฮวา ไม่ใหญ่มากนัก มีบันไดเก่าและทรุดโทรม ทั้งชั้นบนและชั้นล่างเต็มไปด้วยผู้คน แม้แต่ทางเดินก็แออัดมากบูธมีขนาดเล็ก ไม่มีพื้นที่สำหรับรับประทานอาหาร และทุกคนกำลังรับประทานอาหารนอกบ้านพร้อมกล่องอาหารกลางวัน ซึ่งเป็นฉากที่วุ่นวายของการ "ขนย้ายอิฐ"
ฉากนั้นค่อนข้างคล้ายกับตลาดกลางคืน Yiwu San Ting Road หลังจากเกิดการระบาดของโรคในปีนี้ โดยมีผู้คนมารวมตัวกันแน่นขนัดรูปแบบการจัดนิทรรศการก็ค่อนข้างหยาบ มีการซื้อตะขอและยกขึ้น และสินค้าแขวนบนชั้นวางหรือผูกด้วยซิป
เจ้านายเรียนรู้ภาษาอังกฤษด้วยตัวเอง และเขาใช้ทุกโอกาสเพื่อสนทนากับลูกค้าอย่างแข็งขันและแลกเปลี่ยนนามบัตร ในขณะที่ฉันเป็นผู้สังเกตการณ์และเรียนรู้มากกว่าลูกค้าต่างชาติจำนวนมากเข้าแถวหน้าบูธและวางคำสั่งซื้อด้วยเงินดอลลาร์สหรัฐนี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้เห็นฉากแบบนี้ และมันเปิดโลกใหม่ให้กับฉัน!
หลังจากมาถึง MU ฉันได้ยินเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจมากขึ้นเกี่ยวกับงาน Canton Fairประธาน Patrick Xu จากสหภาพผู้ขายไปงาน Canton Fair เป็นครั้งแรก แต่ไม่มีบูธ ดังนั้นเขาจึงตั้งแผงขายริมถนนตรงทางเข้า แจกนามบัตรให้ชาวต่างชาติ ดูตัวอย่างอัลบั้ม และยังคง เก็บเกี่ยวผลผลิตอันอุดมสมบูรณ์!
ในเวลานั้นการค้าต่างประเทศมีกำไรมากโดยมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 30%, 50% หรือแม้แต่ 100%!ทุกวันนี้ การแข่งขันที่งานแคนตันแฟร์ทวีความรุนแรงมากขึ้น และตลาดของผู้ขายในอดีตก็ไม่น่าจะลอกเลียนแบบได้แม้ว่าการพัฒนาของอีคอมเมิร์ซจะมีช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ แต่งานแคนตันแฟร์ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการรวมลูกค้าเก่าและพัฒนาลูกค้าใหม่
ขอบคุณการแนะนำของแพทริค ฉันไปสัมภาษณ์กับ Global Union ซึ่งดำเนินการโดย Sangjiaอย่างไรก็ตาม หลังจากตรวจสอบเรซูเม่ของฉันแล้ว ผู้จัดการทั่วไป Daniel Wu ยังกล่าวด้วยว่าพวกเขาไม่ต้องการบุคลากรอย่างเร่งด่วน
ในช่วงเวลาแห่งความคับข้องใจ ฉันได้รับคำเชิญสัมภาษณ์จาก MUตอนนั้นเองที่ฉันรู้ว่า MU ตั้งอยู่ตรงข้ามโถงทางเดินจาก Global UnionTom Tang ผู้จัดการทั่วไปคุยกับฉันสั้นๆ และวันต่อมาเขาก็ส่งข้อความมาว่า "คุณได้รับงานแล้ว มารายงานตัวในวันพรุ่งนี้!"
ผู้เขียนในปี 2550
ฉันโชคดีพอที่จะเริ่มทำงานที่ MU ในวันที่ 21 พฤษภาคม 2550 หลังจากนั้นไม่นานในวันที่ 1 กันยายน สหภาพแรงงานทั่วไปได้ก่อตั้งขึ้น และฉันถูกย้ายไปที่นั่นหลังจากวันหยุดวันชาติGU และ LC ก่อตั้งขึ้นในวันเดียวกัน และเราได้วางกระเช้าดอกไม้สองสามใบและผ้าสีแดงที่โถงทางเดินเพื่อจัดพิธีตัดริบบิ้นที่เรียบง่ายTom Tang กล่าวสุนทรพจน์ที่กระชับที่สุดในประวัติศาสตร์:
"กล้าที่จะไปถึงดวงจันทร์และจับเต่าในมหาสมุทรทั้งห้า!"
อีโอ
เริ่มต้นจากลูกค้าชาวอิตาลี ฉันจัดการทุกอย่างตั้งแต่การติดตามคำสั่งซื้อ การจัดซื้อ การตรวจสอบคุณภาพ และการขายส่งออก ซึ่งเป็นการจัดการกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดอย่างแท้จริงในเวลานั้น ฉันกำลังทำงานร่วมกับ Edward Du ซึ่งรับผิดชอบการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ใน Yiwu ในขณะที่ฉันรับผิดชอบพื้นที่ Ningbo จึงสร้างเขตการสู้รบร่วมกันข้าพเจ้าขอแสดงความขอบคุณต่อสหายร่วมรบของข้าพเจ้า เอ็ดเวิร์ด
อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลาที่ดีอยู่ได้ไม่นาน เนื่องจากลูกค้าชาวอิตาลีได้ปรับธุรกิจของพวกเขา และภาคเครื่องเขียนก็หดตัวลงอย่างช้าๆในช่วงที่ยากลำบากนี้ มิสเตอร์หลัวได้มอบลูกค้าชาวเม็กซิกันที่ท้าทายมากให้กับฉัน และยังจัดหานักศึกษาคนหนึ่งเพื่อช่วยเหลือฉันด้วยนี่เป็นโอกาสที่หายากสำหรับฉันมีเพียงการประสบความสำเร็จในจุดที่คนอื่นล้มเหลวเท่านั้นที่ฉันจะสามารถแสดงความสามารถของฉันได้!
ลูกค้าชาวเม็กซิกันมีขนาดใหญ่และแข็งแกร่ง แต่ราคาต่ำมาก โดยแทบจะไม่มีกำไรเลยฉันจะแก้ปัญหานี้ได้อย่างไรฉันเลือกที่จะเริ่มต้นด้วยการจัดการห่วงโซ่อุปทาน โดยใช้ประสบการณ์เดิมของฉันในผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์กาว ผมสรุปเป็น "วิธีการ 5 ขั้นตอน".
เยี่ยมลูกค้าชาวฮังการีในเดือนกันยายน 2556
ความยากของร้านขายของชำอยู่ที่ความหลากหลาย แต่วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการก็คือวิธีที่ง่ายที่สุดเช่นกัน เยี่ยมชมโรงงานล่วงหน้าเพื่อตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการจัดส่งดังคำกล่าวที่ว่า การนั่งในสำนักงานมีแต่จะนำมาซึ่งปัญหา ในขณะที่การออกไปทำการวิจัยนำมาซึ่งการแก้ปัญหาในช่วงเวลานั้น เราทำงานล่วงเวลาเกือบทุกวันจนถึงเที่ยงคืน ค่อยๆ สร้างธุรกิจของเรากับลูกค้าชาวเม็กซิกันและบรรลุความสูงใหม่ภายในส่วนต่างกำไรแคบๆ
ฉันจำได้ว่าเมื่อฉันเริ่มทำงานครั้งแรก เนื่องจากความต้องการในการพัฒนาธุรกิจ ผู้จัดการทั่วไปจ้วงจึงจัดตั้งแผนกใหม่อย่างอิสระและสร้างทีมใหม่จาก MU Group A ในเวลานั้น ฉันมีเสียงในใจว่า "เมื่อไหร่ฉันจะทำได้ เพื่อนำทีมของฉันเองเหมือนคุณ?"
เมื่อผมขึ้นไปบนเวทีวันนั้น ผมรู้สึกตื้นตันและตื้นตันใจในฐานะคนที่ไม่ค่อยร้องไห้ ฉันไม่สามารถกลั้นน้ำตาแห่งความตื่นเต้นได้อีกต่อไป
ที่ MU ฉันไม่มีเส้นสาย ไม่มีภูมิหลัง และไม่มีวุฒิการศึกษาที่น่าประทับใจทุนเดียวที่ฉันมีคือ 10 ปีของการทำงานหนักและความทุ่มเทฉันเห็นบริกรหนุ่มในร้านกาแฟหนานหยวนเมื่อ 20 ปีก่อนด้วยน้ำตาคลอ เขามักจะจ้องมองนักธุรกิจการค้าต่างประเทศที่ดื่มกาแฟรอบๆ ตัวด้วยความอิจฉา...
เมื่อเวลาผ่านไป อดีตพนักงานเสิร์ฟร้านกาแฟคนนั้นได้ยืนอยู่บนเวทีผู้ประกอบการของการค้าต่างประเทศ ซึ่งเป็นเวทีระดับรากหญ้าของการเป็นผู้ประกอบการ!
Anji Trip ของ GENERAL STAR DIVISION OF GU ในปี 2560
ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดไม่สามารถจ่ายเงินเดือนได้ฉันรู้สึกเสียใจสำหรับความไว้วางใจจากผู้นำและการทำงานหนักของเพื่อนร่วมงานฉันเกือบจะหดหู่และพังทลาย!Grim Reaper ยกโทษให้ฉันหากมีการระเบิดอีกครั้ง อาชีพของฉันอาจจบลงที่นี่ภายใต้แรงกดดันมหาศาล ฉันเริ่มออกกำลังกายและฝึกจิตตานุภาพผ่านความเหนื่อยล้าทางร่างกายเพื่อไถ่โทษตนเอง
หลังจากประสบกับความเจ็บปวด ฉันตระหนักว่าฉันต้องใช้มาตรการที่รุนแรงและไม่ปล่อยให้สถานการณ์นี้แพร่กระจายออกไปโครงการใหม่จบลงด้วยความล้มเหลว ก่อให้เกิดความสูญเสียอย่างมากต่อบริษัทฉันคิดว่าถ้าไม่ใช่เพราะ MU ความผิดพลาดครั้งนี้คงยากที่จะให้อภัยฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับสิ่งนี้เสมอ
เนื่องจากการเลือกความไว้วางใจและการเปิดกว้าง MU ประสบปัญหาบางอย่าง แต่เรายังคงเลือกความไว้วางใจและการเปิดกว้างในวันนี้ตอนนี้ ทุกคนที่เข้าร่วมบริษัทต้องลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับถ้าสัญญารักษาความลับไม่จำกัดเวลา ฉันยินดีเซ็นตลอดชีพ!
แต่สิ่งที่อยู่เบื้องหลังความเย้ายวนใจ?คุณต้องทำงานล่วงเวลาและแบกรับความกดดันที่คาดไม่ถึงทุกรูปแบบความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดจากอุตสาหกรรมอื่นคือชั่วโมงทำงานไม่แน่นอน และมีความแตกต่างของเวลาโทรศัพท์หรืออีเมลและคุณต้องรีบไปแม้ในช่วงตรุษจีน
ความสำเร็จในการค้าต่างประเทศคือความพยายาม 99% และโชค 1%!
ถ้าคุณไม่ลงแรง 99% คุณจะคว้าโชค 1% เมื่อมันมาถึงได้หรือไม่?ถ้าไม่เช่นนั้น คุณก็สามารถเป็นเทรดเดอร์ต่างชาติธรรมดาและเป็นผู้ช่วยของคนอื่นได้เท่านั้นเตรียมตัวให้พร้อมเสมอ โอกาสเป็นของคนที่พร้อมเสมอ!มีข่าวออกมาว่า Tom Tang เพื่อเรียนภาษาอังกฤษ นำแฟกซ์ทั้งหมดที่ลูกค้าส่งมาที่บ้านและจดจำทุกคำเพื่อเรียนรู้ภาษาอังกฤษนี่คือจิตวิญญาณของเทรดเดอร์ต่างชาติ!
ปั่นจักรยานกับเพื่อนร่วมงานในเดือนพฤศจิกายน 2564
จากน้องใหม่ที่ก้าวออกจากโรงเรียนมาเป็นแกนหลักของบริษัท ทุกย่างก้าวต้องใช้ความพยายามไม่สิ้นสุด แล้วคุณก็จะประสบความสำเร็จได้!ที่นี่ คุณมีโอกาสแสดงความสามารถและความทะเยอทะยานของคุณ ตราบใดที่คุณเต็มใจ จะไม่มีใครจำกัดคุณ แต่ขึ้นอยู่กับวินัยในตนเองของคุณเจ้านายเป็นผู้นำประตูและการฝึกฝนขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล
การกระทำคือพลังและการเทศนานับหมื่นกลวงก็ไม่ดีเท่ากับการกระทำที่เป็นรูปธรรมเพียงครั้งเดียว
ชีวิตเกิดมาเพื่อการกระทำ เช่นเดียวกับที่ไฟลุกขึ้นเสมอ และก้อนหินก็ร่วงหล่นหากไม่มีการกระทำก็ไม่มีอยู่จริงความเป็นจริงอยู่ด้านนี้ และอุดมคติอยู่อีกด้านหนึ่ง โดยมีแม่น้ำไหลเชี่ยวคั่นกลาง และการกระทำคือสะพานข้ามแม่น้ำความคิดของเมื่อวานนำมาซึ่งผลลัพธ์ของวันนี้การกระทำในวันนี้จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จในวันพรุ่งนี้
คงอยู่อย่างธรรมดา คงอยู่อย่างธรรมดาทุกวัน แล้วคุณก็มีอย่างที่เป็นอยู่ตอนนี้เมื่อ 20 ปีก่อน ฉันมีโอกาสเข้าสู่การค้าต่างประเทศ เพียงเพราะมีคนลาออกจากบริษัท และการขาดความพากเพียรของคนอื่นทำให้ฉันได้รับโอกาส ซึ่งฉันหวงแหนมากในชีวิตหลายครั้งไม่มีทางออกซึ่งเป็นหนทางสู่ชัยชนะ
การแข่งขันในอุตสาหกรรมกำลังรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ แต่มักจะมีโอกาสปรากฏขึ้นในเวลานี้คุณพร้อมไหม?สงครามกำลังจะเริ่มขึ้น และทุกๆ เดือนในปี 2023 จะเป็นการต่อสู้ที่สำคัญและชี้ขาดคำสาบานของพิธีสาบานยังคงก้องอยู่ในหูของฉัน: บรรลุเป้าหมาย!ออกไปและอยู่ยงคงกระพัน!ชัยชนะ!ชัยชนะ!ชัยชนะ!
Jason Woo ผู้เขียนเกิดในปี 1981 ที่เมืองหนิงไห่ มณฑลเจ้อเจียงเขาจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย Zhejiang Gongshang สาขาบริหารธุรกิจในปี 2549 เขาเข้าร่วมงานกับบริษัทในเดือนพฤษภาคม 2550 และดำรงตำแหน่งผู้ช่วยผู้จัดการ รองผู้จัดการ และผู้จัดการเขาได้รับรางวัลธุรกิจดีเด่น รางวัลผลงานดีเด่น และรางวัลการดำเนินงานยอดเยี่ยมปัจจุบันเขาเป็นผู้จัดการทั่วไปของ GENERAL STAR DIVISION OF GU
เวลาโพสต์: เมษายน-28-2023